世界貿易

白音は彼はスオウの党委員会を引き延ばして党の第17期代表大会の元気な過程を貫徹することを宣伝する中で“3が近づけます”の原則に従って、実際の効果を重視して、理論の教育の指導の実践を展開する方面に役に立つ探求をして、そろったスオウの幹部にいっそう思想を解放させて、発展の足並みを加速しました。

実際を近づけて、実際に即して、堅持して理論的指導の実践を使います。このスオウの党委員会は実際に即して、的確に大きい学習の活動を展開します。春節以降に広大な田舎の幹部を出勤しますとすぐに組織して十七大の精神を学んで、重点的に学んで3農業の内容に関連して、農村の耕地の保護の政策を含みます、農業の糧食生産の政策を強化します、食糧を増加してずっと農民の生活水準などを補って、改善します政策、それによって幹部の理論の水準を高めて、村級の出現の問題と対立を受け答えして解決します。彼らは3月を“十七大の元気な活動の月を学習し貫徹します”に決めます。このスオウの党委員会書記、スオウは達して自ら授業の準備をして講義して、最も質素な言語を使って、大衆の事例を近づけますで、実際と結びついて解説を行って、多くの幹部と大衆の理解の速さを使用して、掌握するすきなこと。その他のスタッフの成員は駅と所の責任者をしても的確な補習を行って、幹部の多い方位、多角度に政策を掌握させて、農村の実際の仕事に適応します。現在まで、彼らは学習の17回を集中して、学習のに参加して980延べ人数に達して、ガチャ村の幹部の養成訓練班の2号を催して、村の幹部の140延べ人数を育成訓練します。学びますを通じて(通って)、広大な田舎の幹部の自身の素質と理論の働くレベルを高めました。広大な田舎の幹部は下部に深く入って、疑問解答は惑うことを解いて農家に着いて、農民と向かい合って話し合って、話す日常の方式を使って、十七大の元気な宣伝を農家まで(へ)、そして本村の実際を結び付けて、良い発展プロジェクトを農民に紹介して、科学技術の知識を農民に伝授して、農民の出す関連完備の土地請負、休耕造林、に解答して禁じて38の問題を放牧して、調和は資金の800数万元を解決して、ニワトリを飼う業を発展して、牛業を養って、紅乾の刺激性の味がする植物を栽培して、実のスイカ、漢方薬の材料などの特色の作物がありません。彼らは十七大の理論を生産の実践の中で運用して、大衆に受け入れやすくならせて、広範な大衆に積極的に地方の経済を発展するように連れます。

生活を近づけて、地区の優位に頼って、発展の大局を計画します。このスオウの党委員会は豊富な資源条件に頼って特色の栽培を思い切って押さえて、際立ってパターン化の養殖業を発展します。1つは大きい林の万ムーの農業の開発プロジェクトを実施して、新しく機械設備と電力設備の井戸の710を打って、節水の灌漑面積の1、2万のムーが新たに増加します；2は32826発展目標を確立したので、すぐ3年を利用して、になります 20の行政のガチャ村は800軒の養殖業家を育成して、規模を養殖して200万匹まで達して、一所帯平均6万元以上収益を増やします；3は特色の栽培業を発展するので、紅乾の刺激性の味がする植物の2000を栽培します ムー、実のスイカの3000ムーがなくて、果樹の1500を開発します ムー、有機的な緑色の水稲の5000ムーを発展します；4は産業のブランドを製造するので、先を争って養殖業になって登録して“蒙禽”の商標、米のために登録しました“葦大”の商標；5は“三通と引き分けしますと”に優遇政策を提供するので、つまり政府はニワトリを飼う団地の内で出資して、土地をならして、同文電報、通り道、通水、農民牧畜民に団地の内で積極的に大規模化の養殖を発展するように励まします；6はニワトリを飼う団地の1、二期工事をスタートさせるので、年末まで大規模化してニワトリを飼って戸80戸まで達して、ニワトリを飼って50万匹以上まで達成します。このスオウは“大河の落陽、古いノニレのおかしな事(人)の柳、大砂漠のらくだの鈴、水産物や米の豊かな土地”の名誉がもとからあって、彼らは豊富な資源条件に頼って発展の特色の田舎の観光業に計画を立てて、重点的に成功裡に建設して勃図のダムのレジャーな休暇村を望んで、観光客に観光して旅行するように供えて、現地の経済発展を促進して、農民の経済の収入を高めます。


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事実上、2年前にで、珠江三角洲と長江デルタの労働力密集型の外国貿易企業はすでに疲れて力がないことのよそへ逃げる光景が現れてと、特に靴はひとつの種類の工場を変えて、それらはその年韓国、台湾など“漂います”から中国まで(へ)来たので、今またここから人力のコストの更に低いベトナムなどの国家の“ドリフト”に向って、別に１つのあまりに人にびっくりさせた情況でありません、問題があって、地方政府はずっと感覚が麻痺していかなる対策と準備をしていないで、彼らはどのようにこれらの企業を引きとめておきますかを知らないで、あるいはどのようにそれらを埋めて立ち去りました後の産業の空白。この家出する伏流は今年の初めに新しく公布する《労動法》にエキサイティングになられて、１つの人にびっくりさせた波が現れて、言うところによれば、広東の東莞の1地だけが相前後して約2万軒の中小企業に家出しました。

過去の改革政策の論理の中で、民営企業は政策がいらないで助けたので、それらは野生の経済で、或いは、打っておさえることいけないで、最も良い助けること。珠江三角洲と長江デルタの官吏も“押しのけて治療することを垂れることに優れます ”，民間を発揮する力を最優秀管理にする術。しかし、民営企業の巨大な規模に従って、それらはすでに日に日に中国の産業経済の中で最も重要な支柱性力になって、あのような“打たないのがおさえます助けるのです”の政策の思惟が確かにすでにまで(へ)修正しなければならない時。1981年から2004年までの毎回はコントロールして、従ったのはすべて“マクロが緊張して、コントロールの民間企業の”の論理、しかし今回の危機の中で、もたらす要素は決して民間企業と国有企業のエネルギーではないのが対立を奪い合って、インフレ、人民元のため価値が上昇して、コストが上昇して原因およびエネルギー危機が合格の外に構成したのです。このようにかつて見たことがない情勢に直面して、政策の制定者の知恵は前例のない試練に直面します。

ある意味で、広大な中小企業は実は今の中国の経済の“基本の顔”で、それらの危機は事実上中国の経済危機の全てです。

近い月来、中央の高層の密集している調査研究の浙江、江蘇、山東と広東などは省いて、現地の民営企業と話し合って、探求して危機の策略に受け答えして、これは、政策は釈放の方向を探していますか？と表明するかどうか。それ以外に、浙江の方面は、9月から、この省の第1陣の小額貸付会社は正式に営業して、そして原則的にすべての県（市、区）が1家の小額貸付会社を設立することを許しますと近日ニュースを発表して語っています。この可能性はあいまいな地帯で潜伏して20年の浙江の非合法的な私営の金融機関の群体地面の1本のすきまから噴き出すかもしれないのです。でも、人々の心配のは、政策の顔の不確定さのため、それも一時的かもしれなくて、あるいはつまり一回更に強い勢いの接収改編か？

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また1人の浙江からの企業家の逃亡するニュース。今月の初め、太陽グループの理事長の張政建は突然行方不明になって、言うところによれば彼は非合法的な私営の金融機関の資金に20億元に達するかもしれないことを借りがあります。太陽は国内の最大の靴下業会社で、それのありかの義烏市の陳(さん)鎮は世界最大のワイシャツの生産基地で、最大の靴下の生産基地の1つです。太陽グループはここ数年来ずっと位置して企業の5強を抑えるべきです前。 2008年の初め、太陽グループの公の資料はその総括的な資産が10数億元だと公言して、在職する従業員の2000数人を持ちます。

4月に入った後に、浙江のプレートは恐ろしい産業が驚き恐れることが現れて、中小企業が破産する時聞いてきたことがあって、民間の貸借のコストは持続的に上昇して、いくつかはまだ債務の仕事の工場主を出ないで逃亡して、6月まで、いくつかの大規模の民営の製造の工場さえ息が苦しいです。浙江省からの最新のデータは表示すって、1〜6月、浙江の規模以上の企業の工業増加額の増幅は去年同時期に比べて5.5パーセント反落して、企業の利潤の総額の増幅は同時期と比べて反落します 17.8パーセント。1あります 万軒の規模以上の企業は損失が現れました。下半期の情勢を展望して、現地の専門家は“わりに大きい不確定な面が存在すると思って、発展の勢いは比較的厳しいです。今年全省の工業の増加の反落する勢いはすでになって、またいつ底なことを判断しにくいです”。

30年の毎回のマクロが揺れ動いた中で、浙江民営企業は最も粘り強い1筋の力で、すべての1ラウンドの重大な景気が良い打撃のもとで、それらはすべて壊滅して軍の形がなくなる驚き恐れる光景が現れたことがなくて、一回コントロールしてくるのが臨時で、それらはいつも合法的ですあるいは不法な方式で自分を保護することができて、生存し続けるあのすきまを探し当てて、今回の出現のが潮に破産するのはどうしたらよいか分からない気落ちする光景とかつて見たことがないのです。

30年の中国に向こうへ行って、3〜5年必ずある時マクロコントロールごとに、この規則に従って、2008年の前後で一回の大きいコントロールの意外ではありません事が現れます。手を焼く事は、今回の巨視的な光景と前はとても大きい違いがあって、最近の2度と比較して、1998年マクロコントロールの原因はアジアの金融危機が消費市場の低迷をもたらしたので、中央政府は不動産の方式をスタートさせますを通じて(通って)、内需をアクティブにして、そしてここから重い化学工業業の繁栄を動かして、2004年のあれ、上流の産業が過熱の光景を投資することが現れたためで、ひとつの階の選択性を行った懲罰に方策を決めて、鋼鉄、セメントと電気分解のアルミニウムの民営企業に入って1つ1つ退くことを強いて、同時に短い時間の内で不動産産業に対する貸付けを制御して、それによって経済の柔らかいこと道を実現しました。2008年の光景は全く異なっていて、最も重要な2つの新しい特徴、1つは15年来の一度も発生してないインフレが現れて、2は人民元が価値が上昇して外国貿易の増大する圧力をもたらすので、コントロールしてどちらも難しい局面に陥ります。更によく知らないのは、今回のコントロールは突然“仮想の敵”を失って、何あるいは抑圧何を刺激して、すべて本当の問題になって、これは最も思う悩みの地方に方策を決めるの階だかも知れません。

このような大きい背景の下で、顔の大量に広い中小企業――特に輸出志向型に従事して産業の企業を造ります――最大の命を捧げる群体になって、過去10年の中に、それらは“中国の製造”の本当の創造者で、まさにそれらと不動産産業の双方が推進するもとに、中国の経済は高速の成長が現れて、今のところ、人民元のは価値が上昇しておよび各コストの持続的な上昇、2つの圧迫の力になってそれらの呼吸をますます苦難に満ちていさせます。

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現在中国内陸は政府の審査許可の出版社を通って、理論の上で573軒で、しかし実際には、各地にすべてあいまいな状態の下で生存するいくつかの公有でない出版社があります。これらの会社の経営規模はすでに全体の信任状業の国土の半分を占有しましたと中国によって科学研究所の発表する《中国の民営の本業が研究報告を発展します》を出版して語っています。これらの会社は商工業の登録の時主要な経営の内容は図書が発行するので、しかし実際には一部に相当してすでに図書出版の上流で足を踏み入れたことがあります。“全国の出版する17万種類の図書の中で、2000数軒の文化会社と民営の発行会社から選抜推薦の画策しますかます執筆を依頼して、編集出版する品種を行ってすでに30%まで占めて、大学院を受けています、試験してから、中小学校が補佐することを教えます図書といくつか政府の部門の専門の図書の

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間違いなく衝撃があったのです。異なった業界の行為の習慣と思惟はある程度異なっていることにに慣れます。一生懸命3人の男の精神の私達のすべての従業員はすべてあって、しかし私達の今不足したのは視野の広くすることで、私達は1種の制度を必要として、1種の規格を必要とします。私達の企業が人に進む時、普通はすべて先進的な業界の中から来るので、彼らはたくさん時代とともに進むものがあって、彼らはこれらの美点を持ってきて、もちろんその他のいくつかの特徴がもあって、たとえば上調子です――意識の上調子さではありませんかも知れなくて、1種の職業の習慣で、彼らはあのような創業者の心理状態がありません。彼らが間違いと言うことができなくて、ただ日の鴻だけに入った後に、彼らはゆっくりと私達の核心の価値観と企業文化を認めて、これは彼らの時間に、ゆっくりと自分の行為と価値観のを修繕します。彼らのは能力に適応して、いくつか挑戦に直面したのです。

ペン 者：たくさんの会社はこのような問題に直面して、一部の落下人員はほぼ1つには高い位置を比較して、彼らは会社の業務に対してまだ決して熟知しなくて、どのように初めて対立に対して席につく高権の重さと業務の熟していないこれを処理しますか？

任志鴻：あなたは言うのがとても正しくて、私達は今いくつか措置をとることをも始めます。今の方法は、高位はまだ高位で、彼らの入って来る時がいくつか職務の上の位置付けがあるため、私達は彼らに１つのとても高い位置付けをあげることができて、給料も所定の位置につくことができて、しかし彼らは下部から必ずしなければなりません。これは１つの熟知した過程で、彼らが業務と企業文化の過程を理解するので、企業の高管の人員を観察する過程で、十分な時間があって、それぞれの方面は双方に理解して観察させます。

ペン 者：会社の内部の従業員は高層に昇格させて、外部からと高管の割合を導入して、大概はどんなか？

任志鴻：北京グループの本部の中で、今まだ外来の割合が少し大きいです。ここは客観的な原因がひとつあって、私達は1些数元の新しい業務を発展して、これらの新しい業務は多く北京にになって、各方面の比較の上から、もし山東からいくつか幹部を北京に異動になるならば、私達が感じてそれとも北京から人材を選抜します少しもっと良いです。これは客観的な原因で、グループ会社の高管の人員の導入の割合が少し多いことをもたらします。もし山東まで立って世紀日の鴻の角度が言うならば、それは創業する会社で、現在高管の団の割合、それとも初めの創業する団は絶対に大きい割合を占めます。

もとは確かに思惟が存在して硬化します、視野広くありませんて、自ら変わって自ら向上する意識の比較的に良くない問題を求めます。会社がいくつか人材を導入した後に、ある従業員は適応しないことと感じて、安全でなくて、少し恐れ慌てて、もちろん文化の価値観のぶつかることがもあって、人員移動も比較的に大きいです。今の成り行き、私は比較的に健康になるとと感じて、初めの創業する団は数年の練磨の過程の中で成長したことを始めます。

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戦略的な営業その２

企業文化はいくつ(か)の段階分けます。第一個の段階、創始者（あるいは創業する団）の自ら体験し実行するいくつかもの、ゆっくりと企業文化を形成します。たとえば仕事熱心で、厳格で、誠実と信用、従業員に配慮して待ちます。これらのものはすべて１つの団の自ら体験し実行することによるので、団の人文の素質などは次第に形成します。現在、多くの初めの創業の会社はすべてこのような構造を備えます。それは多くの道理を言うことができないかも知れなくて、同じく多くのテキスト化の規則、しかしそれはとても健康です。1社の企業の創業の段階、規模が大きくない時、このような言葉で伝え身をもって手本を示す企業文化はとても重要です。

創業の時あなたは毎日従業員といっしょにいることができて、どこが間違いすぐ是正することができることがいます。しかし企業の規模の拡大に従って、多くの従業員はふだんあなたが見えないで、あなたがどのようにしたことなことを知らないで、あなたが創業のようです従業員を発見する時そのように仕事熱心で、あなたが彼らの影響力に対して弱まっているため、拘束力は弱まっています。この時に企業文化はもうすぐ進級します。伝えられて、目や耳から覚えていって、ゆっくりと進級します。多くの企業文化は問題が現れて、この段階あります。

この時に多くの管理者はいくつかの誤った判断が現れて、価値観の上で（企業文化の最も肝心な問題が核心の価値観です）は多くの問題が現れることができ(ありえ)ます。しばらく(して)多く賞金を出すのが良いと感じて、しばらく(して)関係を近づけるのが良いと感じて、しばらく(して)何人かの親戚を手配すると感じて、あるいは他人に対してとても良くなることができると感じて、従業員に対して必ず厳しくならなければならなくて、奴隷化する措置をとります……。しばらく(して)しばらくの間悪くて、しばらく(して)左しばらく(して)右、最後まで(へ)いじって、全体の企業は散り散りばらばらだったことを始めます。

私達もこのように１つの過程を経験したことがあって、この時に企業の指導者として必要とします落ち着いています。これらの問題が現れて、これらの問題があって思考に行かなければならなくて、学習に行きます。くれぐれもあなたの企業の出現の問題が天下の最も難しい問題だと思わないでください、それは実はとても簡単な問題で、あなたはただ経験するだけ。多くの人はすべてあなたを助けることができて、あなたを教えてこれらの問題を解決します。それから学んで、あなたは育成訓練を受け入れることができて、国外に行って見学して、優秀な企業の管理者に教えてもらって、甚だしきに至っては企業の内部の従業員と率直で誠意があって交流して、あなたは多くのものを得ることができ(ありえ)て、事の解決案はこのような理念の案内のもとで出てきました。今、私達のプロフェッショナル・マネジメントも始まって系統的に私達の企業文化を総括します。
任志鴻：例えば誠実と信用の文化。私達はバックグランドがなくて、いかなる資源がなくて、どうして1歩ずつ発展することができて、従業員の認可を得ることができて、パートナーの認可を得て、政府の認可を得ますか？いわゆる“誠立の天下”。あなたの誠実と信用のため、他の人はあなたを信じたくて、あなたにあらかじめ手付け金を手渡して、あなたは間違いなく彼らのもっと良い製品に提供することができます；あなたに１つの総括的な発権をあげて、あなたは間違いなく政府の要求に合う市場主体になることができます。
聞くところによると会社の400人の直接販売する人員、金率に帰って100%まで達成して、これは会社の特有な企業文化と関係があることではありませんか？

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戦略的な営業その２
紫色の空を描く
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私達の会社が創業を始めると時、実は1種の一族の制度です。その時規模は大きくないけれども、しかし手が回らない時、家族は間違いなく助けます。人を始めるのとはとても少なくて、3,5人、後で次第にの10個の8個、それから20、30人まで(へ)。その時の日の鴻の別の会社と違う地方、それが比較的にプレビューの意識があることにあって、プレビューの目で評価する企業に行って中のいくつか核心の問題を発展します。もちろん、最初の時にどれだけ高いかの高くに立つのが上がっていきますとは限りません評価して、しかしそれはこのような問題に対して比較的に敏感です。たとえば一族の紛糾、一族の成員お互いに間のいくつか行為の方式、性格の習慣の上のの認めること、企業の発展に影響して、その他の従業員の積極性のこの企業の中の十分な展開に影響して、甚だしきに至っては公平に人文の方面の比較的にゆったりする雰囲気と環境のに影響して、このような情況の下で、あるのがこのようで敏感です。

ペン 者：今多くの人が思っていることになおあって、一族の成員はいっそう忠実で、信用できます。

任志鴻：私、一族は間違いなく忠実ですともこのように思います。特に初期の創業の段階にになって、企業のべつにとても多くない社会の資源、規範に合う管理にもわかりません。このような情況の下で、十分にもし一族の資源を利用するならば、とても良い平和共存するのは業務をしにくることができて、一体１つのとても良い方法。しかし、企業がいくつかの発展段階まで(へ)選択を迫られる時、1種が来ることを選んで手配することをしなければなりません。

ペン 者：会社にとって、どんな段階の時に行うこのような選択まで(へ)発展ですか？

任志鴻：私達が外部に対して宣伝する時会社の発展の過程を言って、よく正式に会社のあの日を創立してからで、すぐ1995 年。実は、1995年の前に、私達はすでにいくつかの原始の創業があって、1991から、その時ただ会社だけを創立していませんでした。その時の規模はとても小さくて、一人でしてすんで、あります2人の同僚はいっしょにします。1992年まで着いた時、人を使わなければならなくて、この時は間違いなく家人が助けるのです。みんなは昼間出勤して、晩を利用して仕事がひけてとアマチュアの時間が助けていくつか事務を処理します。1993年まで、一定の規模があって、すでに処理することができ（ありえ）なかったもし2,3人のフルタイム人員がないならば、その時家を除く人、始まって外のフルタイム人員がいました。みんなを始めていっしょに仕事をして、人が少しのため、少し問題も処理に全力で対処していくことができて、みんなはやはりとても打ち解けます。1994年、1995年に着いて、業務に従っていっそう広く開拓して、会社人員は10、20人を達成して、人間関係の上で始まるのがゆっくりと少し複雑になりました。

もとは業務の問題で、あなたは私をすることができないでして、みんなの自然は形1種の仕事のモードについて；しかし後から来る事はだんだん多くなって、たとえば問題はどのように処理して、人員はどのように手配して、みんながすべて始まって自分の見方がありました。これらの問題に出会った後に、その時深刻ではありませんでしたが、しかし私達は比較的に敏感で、会社に助けを借りて県政府のある町から地級市の機会に運んで、一族の成員をすべて排除して、最も核心の一族の成員を遮って落ちました。しかしもまた影響を生むいくつかの血縁関係の従業員があって、いくつか非一族の従業員の思想的にの困惑も反映しました。これは私達のとても深遠ないくつか思考を引き起こして、企業の核心の価値観は始まってゆっくりと形成して、ますますはっきりしています。1995 年、会社は企業管理を行うことを始めて、後で会社は更に発展して、私達のプラットフォームは完全に転化さすることができました。

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